Secrets of Successful Video Marketing (Part 1)

Secrets of Successful Video Marketing

为何别人的视频宣传策略如此的成功,但你的就效果一般呢?是不是你在哪一步做错了呢?今天就来跟小编一起探索成功的 video marketing 背后不为人知的秘密吧!

 

Center Around the Story

现在网络上充斥着各种硬广、推销,从以前我们看别人尬广告的有趣,到现在的排斥心理,不要让你的品牌成为下一个令人厌烦的对象。

让你的视频内容围绕着故事本身发展,着重强调的点应该是你的品牌和产品能够为客户带去什么样的便利体验。利用视频的魔力来引导观众的注意力,引导观众体内的消费欲望。如果你担心只注重故事内容会失去方向的话,不如在视频结束之后留下链接,也可以起到引导观众走向下一步的作用。

Make the Seconds Count

1/5 的用户会在视频最开始的 10 秒钟内流失,因此越来越多人采用微视频的方式来拍摄宣传内容。视频需要简洁明了,这是现在市场的趋向和需求。小编的建议是让每一秒变得有意义!

可以尝试在视频的开头采用提问的方法来吸引观众。明确的指出自己品牌或产品的价值和性能,这样做等于潜在的告诉了用户为什么他们需要观看你的视频。

Stop Being Boring!

制作广告视频你的时候,你能做的最糟糕的事情就是将内容变得无聊至极。大部分的用户是想要看到有趣、幽默的内容的,或是温馨、感人的画面,在观看视频的时候可以让用户忘记朝九晚五的烦恼。根据自己的品牌和产品定位来制定视频内容,画面中适度的轻松感可以起到意想不到的效果。

 

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Industries That Must Have Video Marketing Strategies

Industries That Must Have Video Marketing Strategies

你是否好奇自己的行业需不需要视频营销呢?今天就来跟小编看看哪些行业必须要具备完善的 video marketing strategies 吧!

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Travel

如果一张照片相当于千言万语,试想一下一部视频相当于多少话语?当涉及到旅游途中的点点滴滴之时,仅仅几张照片是不够与观众分享一切的,这时候使用视频营销就显得十分明智。

虽然幻灯片和相册图片是不错的想法,但是视频可以让你的旅途过程鲜活起来。不论是法国南部的葡萄酒庄园,还是美国沙漠中的汽车旅馆,视频都可以让观众身临其境,让他们感受到当地的风土人情和魅力。

通过观看视频,也会帮助观众下定决心从你的公司订购旅游行程或旅馆。

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Healthcare

没有什么比我们的健康更重要了,而病人与医生、诊所、医院之间的信任更是无比的重要。Google 曾经做过问卷调查,有超过 9 成的病人曾经观看过视频来了解医药产品。

在观看视频的人群中,超过 70% 的人们又继续在药品制造商的网页上继续浏览,而超过 60% 的人们与他人讨论曾经观览的药品或治疗信息。

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Education

当涉及到重要问题时,教育可能与健康并列第一。人们所接受的教育质量可以直接影响到一个人未来的发展、生活质量,因此很多家长、学生现在更是精挑细选学校,下至幼儿园上至大学每一步都至关重要。

视频则可以起到辅助的作用。当你在挑选学校时,除了口碑的口耳相传,一部简单的视频介绍也可以推动你的选择。视频内容可以包含学校历史、学校常处、学校升学率以及就业率等等。

 

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How To Promote Your Video To Target Audiences 2

How To Promote Your Video To Target Audiences

视频广告是当今推广、宣传的主流方式,除了视频内容要出彩之外,还要设定目标群体。你要如何锁定目标人群呢?上一篇中我们讨论了 2 点注意内容,今天我们就一起来继续讨论吧。

Promote Your Video To Target Audiences 2

Geographic 

地理因素也是值得考虑的一点,不同地区的人有不同的消费习惯、风土人情,一部视频可能并不足以涵盖你的所有观众群体。

考虑到地理因素,要先问一下自己:你的目标群体锁定在哪个国家?人口密度如何?有没有需要注意的当地习俗?

比起其他考量的因素,地理是较为直接的。如果你的视频广告是需要针对一个地区,而非特定人群的话,那么考量到地理因素是非常有必要的。将地理因素与消费心理结合可以事半功倍。

Promote Your Video To Target Audiences 2

Behavioral Patterns

消费者的行为模式可以将市场依据消费者的态度、消费习惯和产品使用习惯划分开来。

如果考虑到行为模式,那么应该从以下几个方面着手进行准备:是否有特殊的情况影响消费者购买此产品?他们的用户状态是什么?他们的品牌忠诚度如何?消费者使用产品的频率如何?消费者购买此产品获得的利益是什么?

如果你的 video marketing 方针主要针对成熟和竞争压力高的市场,那么消费者的行为模式是绝对需要考量的。了解你的顾客购买动力和购买时间可以让你更好的定制你的视频内容,让你的视频广告赢在起跑线上。

 

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How To Promote Your Video To Target Audiences 1

How To Promote Your Video To Target Audiences

做出来一部视频广告只是宣传的开始,后续的推广才是关键所在。你要如何锁定目标人群呢?今天就来跟小编一起探讨如何选定推广的受众群体吧。

Promote Your Video To Target Audiences 2

Demographics

人口统计将市场依据年龄、性别、教育程度和收入高低来区分。我们所购买的产品、资金的分配、购物的习惯很大程度都被这些因素所影响。

在拍摄视频广告之前,要先了解清楚这些因素会如何影响你的产品和服务。你的观众/顾客年龄层是多少?你的顾客男女比例将会是多少?他们的婚姻状况、工作情况将会是什么?顾客/观众的教育程度如何?

这些因素可以很好地帮你了解你的顾客想要什么、需要什么,并且可以让你有机会为此量身订造市场宣传计划。

Promote Your Video To Target Audiences 3

Psychographics

消费心理学可以帮你将市场又细分为生活方式、性格因素、价值观和信仰。消费心理学更深入的探讨你的观众和顾客的精神层面,让你可以更准确地预测你的顾客。

在制作视频广告和宣传之前,要先了解这几个问题。你的观众/顾客的社会地位如何?他们的兴趣和观点是什么?你的产品或视频可以如何引起他们的共鸣?

消费心理学可以让你探索观众和顾客的精神层面,并让你有机会在精神层面做到与他们共鸣。

 

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Reasons Explainer Videos Increases Your Sales Part 2

reasons to use explainer videos

Reasons Explainer Videos Increases Your Sales

视频广告是这个时代大势所趋的选择,而视频的选择多种多样。在上一篇文章中,小编提到了 Explainer Video 可以提升销售额的 3 点理由,今天我们就继续探讨吧!

Reasons Explainer Videos Increases Your Sales Part 2

Make your Sales Pitch Memorable

Explainer Video 可以被用来做 presentation 演示自己的产品、服务,也可以被用来训练员工,甚至可以被用来给潜在客户观看。试想一下,如果你是顾客的话,你愿意听一个人念 15 分钟的产品介绍书,还是看一段 2-5 分钟的有趣产品介绍视频呢?

Reasons Explainer Videos Increases Your Sales Part 2

Generates High Traffic

Explainer video 可以为你的网站留住到访量。观看视频可以让网友停留在你的网站上的时间更长久,而且可以提高你的网络流量,降低跳出率。

一旦观众看完了你的视频,他们更可能进行下一步动作,因此你的视频为大家提供下一步如何行动是很重要的,像是购买链接、订阅网站新闻,或是拨打订购电话等。

Reasons Explainer Videos Increases Your Sales Part 2

Up the Interest level in your product or service

Explainer video 就是一棵常青树,可以不断地被转发和浏览,而这一连串的动作都会为你提高销售额。想要做到这一点,explainer video 就必须要引起观众的兴趣。你可以在视频中介绍为什么你热爱自己的产品和服务,也可以讲述为什么观众需要你的产品。

 

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Reasons Explainer Videos Increases Your Sales Part 1

reasons to use explainer videos

Reasons Explainer Videos Can Increase Your Sales

每一个公司和品牌的最终目的只有一个,那就是提高营业额。现如今各行各业竞争激烈,想要脱颖而出,还需要一些不一样的手法。与其花费过多的时间整理网站上的文字,不如拍摄一部新颖的 Explainer Video 产品/服务解说视频来刺激销售额。

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Engages the Viewer

解说视频可以在品牌与顾客之间产生一种互动。有一项研究表明,如果客户在 8 秒钟内没有对你的产品产生兴趣,他们就很有可能关掉你的网页。顾客有可能会对于冗长、复杂的文字感到厌倦,但是如果你拍摄一部有趣、轻松的视频,却很有可能吸引他们的注意力。

reasons to use explainer videos

Easy to Understand

文字总是有很多种被解读的方法,没有语气的文字描述有时候也容易让人产生误会。然而视频可以帮你避免这一点,因为视频中大多是图像刺激,故事描述和真人解说,可以让顾客直截了当的了解你的卖点。

reasons to use explainer videos 3

Explainer Videos are the New User Manuals

解说视频是最新的用户手册。解说视频可以向你的顾客提供清晰、简明、扼要的观点。虽然他们只是在网上浏览你的服务视频,但是观看视频确是一种面对面的业务示范。有很多人甚至说,“好的解说视频将会是你们公司的最新的销售团队”。

 

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Powerful Reasons To Use Video Marketing Part 2

Powerful Reasons To Use Video Marketing

不用怀疑,视频肯定是推广你的品牌或产品的最新方式。在上一篇文章中,我们讨论了选择 Video Marketing 的 3 点理由,今天就来跟着小编一起探讨吧!

Powerful Reasons To Use Video Marketing Part 2

Video Boosts Conversions and Sales

视频可以将浏览量变为转变率和销售量。

一部好的视频可以为你带来高收益,而且视频可以直接与销售额挂钩。视觉是我们最直接、最主观的感官,有一份研究表明,74% 看过一部介绍产品的视频的观众会去购买该产品。想要提高自己的销售量吗?从一部精彩的产品介绍开始吧。

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Video Can Explain Everything

你要开发新的产品或服务吗?拍摄一部视频来描述吧。

大约超过 90% 的用户都看过产品或服务的解说视频,这也是为什么大多数的企业会将 explainer video 放在官网的主页上。如果你要解释十分困难的内容,不如尝试拍摄轻松、有趣的视频。冗长和复杂的书面语言容易让人分神,而有趣、诙谐的视频内容则可以吸引人的注意力。

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Search Engines Loves Videos

视频会增加访客访问你的网站的时间。长时间的浏览量会增加信任度,而搜索引擎会判定你的网站有良好的内容。记住要优化网站的 SEO 关键词,为你的视频写吸引人的标题和内容描述。将你的产品和视频链接在一起,让顾客有机会进行购买的下一步点击。

 

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Powerful Reasons To Use Video Marketing Part 1

Powerful Reasons To Use Video Marketing

不用怀疑,视频肯定是推广你的品牌或产品的最新方式。如果你还有疑虑的话,不放跟小编一起来看一下选择 Video Marketing 的理由吧!

powerful reasons to use video marketing

Video Shows Great ROI

好的视频投资可以为你的品牌和产品带来极高的回报。

ROI 是  return on investment 的缩写,又翻译为投资回报率。虽然视频制作不是最简单或最便宜的一个环节,但是从长远的角度来看,投资视频制作是正确的选择。

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Video Builds Trust

视频可以建立品牌与顾客群之间的信任。

想要提高销售额的话,信任是最基础的一部分,但是现今的社会建立信任却是比较困难的环节。Video Marketing 的根本其实是为了维护生意关系和建立信任而存在的。

优秀的视频内容可以点燃顾客的情绪,调动顾客的积极性。现在网购成为了人们新的购物习惯,但是依然有很多人不敢从网上买东西,担心上当受骗,或是对产品或品牌心存疑虑,有效的视频内容则可以打消顾客的担心。

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Video Appeals to Mobile Users

现在的视频和手机是息息相关的。

从 2012 年到 2016 年,用户用手机浏览视频的数量增加了 5 倍。Youtube 研究总结后也证明每年的手机用户观看视频数量在成倍增长。既然现在的人们都喜欢在路上浏览视频,而且智能手机的用户数量越来越庞大,你的视频观众只会越来越多。

另外,Google 也研究得出手机用户在浏览视频时,会比电脑用户有更高的机会购买产品或体验品牌服务,所以在制作视频内容时,也要记住这一点,将视频内容更加为手机用户量身定制。

 

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3 Video Marketing Strategies To Uplift Company’s Image

3 Video Marketing Strategies To Uplift Company's Image

3 Video Marketing Strategies To Uplift Company’s Image

如果一张图片等同于一千文字,你有没有考虑过一部视频等同于多少文字的信息量?一部视频一秒钟有 30 帧画面,一秒钟就等同于三万字的信息量,试想一下,一部 10 分钟的视频可以传达多少信息呢?

人类的本能就是偏爱方便、简单的东西,这也是为什么大部分的人们宁愿看 10 分钟的视频,也不愿意坐下来阅读 5 分钟的文字。

一个好的 Video Marketing 市场策略可以提升你的公司/品牌印象,今天小编就来为大家介绍 3 点基本原则来帮助你提升形象吧。

3 Video Marketing Strategies To Uplift Company's Image

Raising Brand Awareness

现在大部分的消费者在消费时,更愿意倾向那些除了对自己有利,还会回报社会的品牌或公司。消费者在一定程度上可以理解品牌致力于环境保护或是解决社会问题,并与之产生共鸣。

如果你的产品或服务有潜在的可能性可以参与环保或其他社会问题,那么你的视频应该将内容重点放在这方面。当你在各个平台上播出你的短片时,可以向外界宣传自己的环保方针,让你的消费者觉得你不仅仅是在赚钱,还有回馈社会的一面。

3 Video Marketing Strategies To Uplift Company's Image

Showcasing the Benefits

你越早理解这个道理,你就少走更多弯路:除非你的产品或服务对消费者有利,不然他们不会在意你的品牌。在决定短片拍摄内容时,不要去过度深究产品的性能、参数,更多的精力放在为什么这个产品可以方便消费者的生活。

3 Video Marketing Strategies To Uplift Company's Image

Show Team Strength

一个品牌要走的长久,除了取决于消费者对你的支持之外,还有一个重要的原因就是你的员工和团队对你的付出。每个人内心深处都想要获得认同,想要员工对公司的承诺更久远,你也需要付出相应的行动。

除了在品牌的宣传视频中含括自己的员工,你还可以在公司的主页上为他们拍摄一部视频,介绍他们都是谁以及职责是什么。这一做法除了能够让你的消费者更加了解你的公司和幕后运营,还可以让你的员工觉得他们努力的工作有得到认可和赏识。